供应美迪克诚招家用电器 太阳能热水器美迪克

由于不可再生能源储量的有限性和利用的污染性，各国政府和专家都看好太阳能等可再生能源，如果说20世纪是石油世纪的话，那么21世纪则是可再生能源的世纪，太阳能的世纪，各国政府纷纷支持太阳能产业。

世界各国都给予太阳能行业积极的行业支持和优惠政策，如韩国政府十分重视可再生能源的应用，政府给予的可再生能源企业拨款与低息贷款，给用户低息贷款用于购买集热器和光伏等可再生能源装置。德国的“千顶计划”，日本的“朝日七年计划”，美国的“百万屋顶计划”，都是有力证明。甚至与我国国情近似的印度，专门成立了非常规能源部，主管太阳能、风能等能源的开发利用，令世界瞩目。以色列明文规定，所有新建房屋必须配备太阳能热水器。

“太阳经济”全球能源主流,美国的马奇蒂博士对世界一次能源替代趋势的研究结果表明，太阳能将在21世纪初进入一个快速发展阶段，并在2050年左右达到30%的比例，次于核能居第二位，21世纪末太阳能有将取代核能居第一位。壳牌石油公司经过长期研究得出结论，下一世纪的主要能源是太阳能。正如世界观察研究所的一期报告所指出：正在兴起的“太阳能经济”将成为未来全球能源的主流。

国内太阳能市场经过上世纪末几年培育，已渐趋成熟。进入05年，整个行业呈现飞速发展的态势。市场正显示出其无可限量的巨大前景。据业内权威人士预计，至2005年，国内太阳能热水器将有500亿的市场容量。06年的国内市场将是大发展一年，将会有650亿的市场容量。

07年，也将是整个行业发展的关键一年。如何在纷杂的市场竞争中脱颖而出，已是摆在每一个太阳能厂商面前的必须解决的问题。

纵观当前国内市场，仍处于无序竞争的局面，任何一个品牌都不能做到独步天下，傲视群雄。由于普通民用太阳能产品结构简单,技术含量少,跨入门槛低等特点,大量厂家涌入市场,市场品牌杂乱，消费者雾里看花,可以用市场大,商家多,价格低来形容目前的太阳能市场.而行业的深入发展，势必将带来一次彻底的市场变革。两至三年内，市场必将进行一次大的洗牌与整合。

有鉴于此，美迪克公司为顺应市场发展，充分整合自身资源，探寻适应市场发展的经营模式。通过对国内外行业及市场的深入分析，美迪克公司制定了完善的市场发展战略，以网络为基础，品牌为先导，资本运营为依托，争取在未来的市场风云中勇立潮头

1.要求

  应有合法有效的营业证件，具有一定的资金实力，有良好的商业信誉，认同美迪克的经营理念、企业文化，对美迪克品牌忠诚，自觉遵守美迪克有关市场运作方面的规章制度及有关政策，努力宣传并维护美迪克品牌的形象，做到强有力的开发市场，努力完成美迪克下达的各项营销任务，建立销售、售后服务档案，按时向美迪克提报，不生产或销售其他同类产品，不跨区域销售美迪克产品，严禁低价倾销美迪克产品或诋毁美迪克产品，做好售前、售中、售后服务，不断提高服务水平。

2.建立网点

 原则上签订代理的区域只设立一家代理商，由代理商负责区域内市场建设方案的执行与管理。

3.代理商背景

代理商要有不低于30㎡的专营店营业场所，并有相应的网络扩张能力，以保证完成公司下达的区域销售任务，有1-2名熟练的安装人员，有2-4名销售人员，有必须的安装工具及运输工具和一定的办公用品，如传真机、电话等。

4.厂家供货

各专营店执行全国统一销售价格，视各地区情况差异上下浮动不得超过10%，超过10%需向公司提出书面申请，代理商供货以全国统一代理价结算.

5.支持

  a.与本厂签订协议的代理商专营店，可享受免费提供店面装饰费用：
        门头、背景、展板、授权铜牌、授权书、认证、营销手册、促销赠品。
        b.分担代理商场地房租费用：
        地市级经销商完成合同规定年度销售额，公司将根据实际情况补贴部分店面房租费用，未完成将不享受此政策，费用次年第一个月结算。

 c.承担专营店店面导购工资一名：
        地市级专营店月进货额连续六个月在3万元以上，本厂提供导购工资一名400元，但专营店年销售额不得低于30万元，导购工资在下年度执行兑现。
        d.免费为代理商培训人员：
        每年安排1-2次培训，培训地点与代理商协商决定，培训人员包括促销人员、店面导购、安装人员，培训内容包括产品知识、市场状况、销售流程、销售技巧等。
        e.免费提供代理商工程所需：

 提供工程设计方案，为代理商量身订制有效实用的方案，大型工程可派专业人员上门洽谈、预算、指导施工。
        f.免费为专营店量身设计终端促销方案，并提供促销赠品：
        全年组织不少于2次大型促销活动，促销赠品由公司统一提供，各专营店不得中途截留，按成本价50%提供，赠品不得另行向消费者收费。

6. 运输费用
    由代理商承担运费。

7. 专营店设计
    专营店必须按照美迪克统一标准布置专营店，店内陈设美迪克主流系列机型。

9.工程机供货结算
    工程机价格凭工程协议与本公司协商定价。

10.质量保障
 整机质保3年，真空管质保15年，太阳能热水器电子配件保修1年。如产品本身有质量问题，工厂将无条件给客户调换货处理。

11.一般区域销售任务原则
    地级市：30万/年，每增加1个地级市区域，20万/年。

        b．每专营店每年更新一次店面形象。

            c．促销礼品方案另定。